Não há dúvida que ser uma pessoa persuasiva é fundamental para o nosso dia a dia, algumas profissões inclusive dependem disso, a arte de convencer alguém deve ser desenvolvida, mas muitas pessoas têm dificuldades para isso.
Pensando nisso escrevi o artigo “Processo de persuasão: Como desenvolver as áreas afetadas no cérebro”, que foi publicado pela editora Atena, onde me dedico a entender melhor como o processo de persuasão e convencimento ocorre no cérebro e como as áreas de conhecimento conversam entre si sobre isso.
Mas antes de nos aprofundarmos nesse tema, precisamos ampliar a nossa visão sobre o que é persuasão, há muito fortemente a ideia de que ela é uma coisa negativa e usada para dissimular, no entanto, ela faz parte do nosso dia a dia, durante uma conversa de bar, utilizamos a persuasão, enquanto assistimos um comercial na TV ou Youtube, enfim.
O cérebro é o responsável pela nossa tomada de decisão e por todos os fatores que levam a ela, para isso, existem várias estruturas nele que são exclusivamente dedicadas a isso, com o córtex pré-frontal dorsomedial, orbitofrontal, dorsolateral, etc., que são responsáveis pela construção da confiança no interlocutor.
A filosofia engloba três critérios básicos para a persuasão de um indivíduo, eles são chamados de ethos, logos e pathos. O ethos se refere à confiança que o ouvinte tem em quem fala, na sua credibilidade, por isso, é fundamental ressaltar sua competência para tratar de determinado assunto.
O logos está ligado à lógica da ideia apresentada, em como o seu discurso constrói o sentido de forma lógica, é argumentar por meio da razão, já no pathos há um dos pontos mais importantes da persuasão, a conexão entre você e o ouvinte, em como sensibilizá-lo, se ligar às suas convicções e usá-las a seu favor.
A persuasão é uma arte multifatorial, depende de uma série de fatores, por isso, é importante desenvolver todas as habilidades que juntas contribuem para convencer alguém, dentre elas destacam-se a criatividade, controle emocional, lógica e a capacidade neurolinguística.
Sobre o Prof. Dr. Fabiano de Abreu
Sobre o Prof. Dr. Fabiano de Abreu Agrela Dr. Fabiano de Abreu Agrela Rodrigues, é um Pós PhD em neurociências, mestre em psicologia, licenciado em biologia e história; também tecnólogo em antropologia com várias formações nacionais e internacionais em neurociências. É diretor do Centro de Pesquisas e Análises Heráclito (CPAH), Cientista no Hospital Universitário Martin Dockweiler, Chefe do Departamento de Ciências e Tecnologia da Logos University International, Membro ativo da Redilat – La Red de Investigadores Latino-americanos, do comitê científico da Ciência Latina, da Society for Neuroscience, maior sociedade de neurociências do mundo nos Estados Unidos e professor nas universidades; de medicina da UDABOL na Bolívia, Escuela Europea de Negócios na Espanha, FABIC do Brasil, investigador cientista na Universidad Santander de México e membro-sócio da APBE – Associação Portuguesa de Biologia Evolutiva. Membro de 4 sociedades de alto QI, entre elas a Mensa International e a mais restrita do mundo Triple Nine Society.
