Para um advogado, empresário, vendedor, entre outros, a imagem profissional que se passa é um pilar fundamental para garantir um bom reconhecimento e resultados importantes para a carreira.
No entanto, nem todos os profissionais dão tanta importância a esse processo, como ressalta o advogado Sérgio Vieira.
“Principalmente entre novos profissionais, é fundamental saber ‘se vender’. É como se diz, a única profissão do mundo é vendedor, você se vende para seu sócio, seu chefe, sua empresa, seus amigos, seus clientes etc. Então se você pretende se tornar um profissional de sucesso, é preciso saber oferecer uma boa imagem”, explica.
O que é marketing pessoal?
O marketing pessoal é um conjunto de técnicas que ajudam a destacar suas habilidades, experiências e valores para criar uma imagem mais atraente. Ele envolve estratégias como a construção de uma rede de contatos, a presença ativa nas redes sociais, a apresentação pessoal, e uma comunicação eficaz.
O seu principal objetivo é se diferenciar no mercado de trabalho, atrair oportunidades profissionais e pessoais, e construir uma reputação mais sólida e confiável.
Como ‘se vender’ como profissional?
Se vender como profissional não significa construir uma imagem falsa, mas sim destacar as suas habilidades e pontos positivos de uma forma mais eficaz, explica Sérgio Vieira.
“Ninguém mantém uma imagem falsa por muito tempo, por isso, cuidar da sua imagem envolve autoconhecimento, entender seus pontos fortes, seus diferenciais e enfatizá-los. Isso pode ser feito tanto no online, nas redes sociais, mas principalmente no offline, no bom e velho networking presencial”.
“Tenha um perfil online atraente, participe de eventos da sua área, saiba ouvir bons feedback de colegas, clientes e saiba se comunicar de forma eficaz. Outra técnica que ajuda bastante é o CAP, que traz a tríade “conhecimento, aceitação e preferência”, princípios importantes para identificar quais pontos merecem mais destaques e se tornar um profissional mais atraente no mercado”, ensina.
As 3 curvas para se tornar um vendedor de excelência
Existem 3 pilares fundamentais para vender bem, conhecimento, aceitação e preferência, é preciso dar uma atenção especial a eles para ter bons resultados, afirma Sérgio Vieira.
“O primeiro pilar, conhecimento, diz respeito a tornar o seu produto conhecido, como alguém vai comprar algo que sequer conhece? Esse deve ser o seu foco inicial. Depois, é preciso pular para a etapa de aceitação, ou seja, fazer com que esse produto faça sentido para o seu cliente, que ele tenha confiança”.
“Depois que preencher as duas primeiras curvas, a terceira é a mais difícil, mas é ela que efetivamente se transforma em venda. Para isso, ter um diferencial é o ponto-chave, no caso de produtos pode ser o preço, um função especial, etc., mas para quem vende serviços ou se vende como profissional, a imagem pessoal, qualificação e a reputação são os valores principais”, explica Sérgio Vieira.
